Roger Fisher

Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en... Lire la suite

Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en... Lire la suite

The key text on problem-solving negotiation-updated and revised Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation... Lire la suite

Avec Dre jamais loin des manettes, le trublion du rap persiste et signe. Son quatrième album le montre concentré comme jamais sur l'objectif : affoler la Terre et ses habitants avec des beats implacables et des textes au vitriol. Lire la suite

Une méthode efficace et opérante pour construire une relation satisfaisant les intérêts de chacun.Atteindre des objectifs dépend certes de notre capacité à négocier, mais aussi, et surtout, de la qualité de la relation entre les parties en présence... Lire la suite

Collection " Réponses "
Robert Laffont
essai / développement personnel
Un guide pour renforcer les liens sociaux,
faciliter la résolution des conflits et la prise de décision.

Dans les affaires personnelles comme dans le... Lire la suite

Quel que soit le domaine — famille, travail, relations internationales —, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant... Lire la suite

Atteindre des objectifs dépend certes de notre capacité à négocier, mais aussi, et surtout, de la qualité de la relation entre les parties en présence (couples, amis, gouvernements…). Or tous, nous sommes différents. Il faut pouvoir gérer ces... Lire la suite

"Como chegar ao sim tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação." – Instituto Nacional... Lire la suite

Verhandeln? Bitte mit Gefühl! Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel... Lire la suite

This companion volume to the negotiation classic Getting to Yes explores the negotiation process in depth and presents case studies, charts, and worksheets for blueprinting and personalized negotiating strategy.

A vida é feita de negociações, tanto a nível pessoal como profissional - quando tentamos convencer o nosso filho a comer a sopa ou o patrão a dar-nos um aumento, estamos a negociar. E a tarefa não é fácil. Muitas negociações não se concluem ou têm... Lire la suite