Roger Fisher (Auteur) Bruce Patton (Auteur) William Ury (Auteur) Paru le 9 octobre 2021 Textes lus (Texte lu (CD))

Comment réussir une négociation

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Comment réussir une négociation - 1
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Format : Texte lu (CD)
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Quel que soit le domaine — famille, travail, relations internationales —, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des américains de la négociation et de la médiation, ce livre audio expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à...
Caractéristiques
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Date de parution

09/10/2021

Editeur

Stanke Alexandre

Collection

Livre-Audio Pocket-Audio

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Caractéristiques
Date de parution
09/10/2021
EAN
9782895587873
ISBN
2895176531
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Résumé

Quel que soit le domaine — famille, travail, relations internationales —, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont "réglés" à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des américains de la négociation et de la médiation, ce livre audio expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution — aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982— le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme ; la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc.

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Auteur

Roger Fisher

Bruce Patton

William Ury

Editeur

Stanke Alexandre

Date de parution

09/10/2021

Collection

Livre-Audio Pocket-Audio

EAN

9782895587873

ISBN

2895176531

Illustration

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SKU

3776655

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