Avis clients :
Saint-Germain ou La négociation
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13 avis pour la note de 5 étoiles5
Super intéressant
Livre intéressant dans la stratégie de négociation.
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top !
cela a ravi les personnes pour qui le livre a été acheté !
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Très belle découverte
Excellent livre : prix Goncourt 1958, un récit historique subtil qui nous révèle tous les ressorts psychologiques d'une habile négociation. A méditer aujourd'hui
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Très bon livre
Acheté la semaine dernière. Lu rapidement. Bon livre à conseiller sans réserve
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Mauvais qualité de livraison
Très bon ouvrage sur le thème de la négociation
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Très bon livre
Suspens de la négociation en roman, passionnant à lire pour comprendre
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Super
Oui c’est une ancienne rééditions je suis satisfait
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Didactique et bien écrit
C'est curieux qu'un tel livre ait obtenu le prix Goncourt car c'est en fait une sorte de cours de négociation romancé ; cours pour un roman et long pour un cours.. Il est fort bien écrit, dans une langue qui est un mélange de français moderne et d'un français plus ancien, avec parfois des raccourcis logiques qui nécessitent de relire la phrase plusieurs fois pour être sûr d'en avoir saisi le sens.
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Le prix Goncourt de la négociation
Le prix Goncourt 2019 a été attribué la semaine dernière, mais saviez-vous qu’il y en a eu un décerné à un formidable livre sur la négociation ? Il s’agit de « Saint-Germain ou la négociation » de Francis Walder, militaire et diplomate Belge, qui résume fort bien et de manière romancée les fondamentaux de la négociation. C’est un concentré de bonnes pratiques, mises en œuvre par l’auteur dans sa carrière et transposées en 1570 lors de la négociation de la paix entre catholiques et huguenots. Ecrit avec beaucoup de style et d’humour, le livre passe en revu les éléments clés d’une négociation. Sans déflorer le livre, voici quelques extraits, qui je l’espère, vous donneront envie de le lire ou de le redécouvrir. L’importance du mandat : - En deçà de cette position, de combien puis-je reculer ? - Pas d’un seul pas ! - Alors cherchez un militaire. Je suis un diplomate. Sacrifier la forme, mais pas le fond : - Le roi souhaite que le culte soit interdit en certaines régions… - Il sera libre partout ! Sauf dans les lieux qu’il suggèrera et dont nous conviendrons. Être en binôme : - Je connaissais assez mon collègue et ami pour le conduire sans peine, et j’aimais mieux agir indirectement… Lecture comportementale : - Je sus bientôt, selon l’angle dont il redressait son nez, l’importance qu’il accordait à ses questions Démarrer le plus haut possible : - Mon vif plaisir fur toujours de solliciter les positions les plus absolues pour tenter d’obtenir quelques concessions Comprendre l’enjeu de l’autre, ne rien céder sans contrepartie : - Il ne me restait plus qu’a chercher si l’une des deux places avait la préférence des huguenots, pour la refuser obstinément, et ne la céder qu’en dernière heure moyennant contrepartie Discussions « off » : - L’intérêt du facteur humain en négociation est considérable, d’où mon goût pour les contacts privés et la peine que je prends pour mieux connaître ceux avec qui je dois débattre. Laisser l’autre faire la première offre : - La proposition vient de vous, il vous revient de la compléter par un chiffre Ancrages : - Cette ville, commençât-il, que vous ne nous céderiez plus que pour 20 ou 30 ans… - 2 ou 3 ans murmurais-je… Quand tout est perdu, les émotions ! - Avez-vous déjà entendu un blessé qui se plaint ? Moi, j’ai entendu cela, et je vous dis qu’un homme n’est pas fait pour exprimer la souffrance […] - Mais oui, oui, oui … notre collègue à bien parlé … fort bien parlé … nous ne cherchons pas la rupture Le débriefing final entre les protagonistes, est un grand moment de négociation avec une chute grandiose. Lisez vite ce livre !
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L'art de la négociation expliqué
Très bon livre sur l'art de la négociation
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