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- Auteur
- Patrice Stern Jean Mouton
- Editeur
- Dunod
- Date de parution
- 05/10/2022
- Collection
- BàO La Boîte à Outils
- EAN
- 9782100846382
- Poids
- 0,4240kg
Résumé
Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner… et faire gagner l’autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ?
Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d’une négociation.
Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d’utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d’entreprise commenté.
Des compléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l’utilisation de quelques outils.
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Pas à la hauteur de la collection
Ce livre ressemble à une transcription d'un cours magistral plus qu'à un ouvrage littéraire. Du coup on à l'impression que les auteurs s'écoutent écrire. Certains outils ne contiennent que des titres car les auteurs... Lire la suite
Ouvrage indispensable
Cette boite à outils contient des grilles de lecture claires et concises qui permettent de découvrir le sujet sur toutes ses facettes et de progresser rapidement dans cet art difficile et incontournable qu'est la... Lire la suite
Pas utile
Le livre semble être un court magistral et n'est pas orienté application. J'ai beaucoup plus appris avec d'autres livres sur la négociation. Ce livre n'est pas utile.
Un des plus réussis de cette collection
Avant un rendez-vous, je le consulte. En 2 pages ou 4 pages, j'ai fait ma mise à jour. Un outil de travail qui m'est donc indispensable.
Ouvrage indispensable
Cette boite à outils contient des grilles de lecture claires et concises qui permettent de découvrir le sujet sur toutes ses facettes et de progresser rapidement dans cet art difficile et incontournable qu'est la... Lire la suite
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Caractéristiques
- Auteur
- Editeur
- Date de parution
-
05/10/2022
- Collection
- EAN
-
9782100846382
- Poids
-
0,4240kg
- ISBN
-
2100759868
- Illustration
-
Pas d'illustrations
- Nombre de pages
-
192
- Format
-
19,00 x 24,00 x 1,20 cm
- SKU
-
2265242